传统营销已死,工业品海外推广终于还是走到了手机端

Posted by netrob on December 12, 2019
网站访问量,手机端首次超过PC端

justcn陆陆续续做google 10年,工业品海外推广10年,终于在2019年年末看到了SteelTailor网站的手机端访问量超过了电脑端。

传统网络推广已死

这是个老生常谈的事儿,大家都知道要刷抖音,做快手,搞社交营销。但是作为后知后觉的传功工业产品,或者说是小众的,冷门产品也进入到了社交营销,确实让我颇感意外。本以为工业品与流量无关,甚至于时代无关。

传统工业品推广,大概率指搜索引擎广告,SEO,blog,论坛及B2B,以及邮件群发——这个公司的业务员至今认为是第一要素的搜索客户的方式。

但是,在数据面前,特别是网站访客群体的年龄为25-35岁时主要群体时,主要依靠传统推广+群发邮件来开发客户这个想法很可怕。试问有多少客户在手机端浏览广告式的开发信或是软广告?试问手机端有多少屏幕去显示广告?回想一下自己使用手机的情景,要么急切的寻找自己想要的信息,要么在打发时间,却很少想使用电脑一样,顺便关注下屏幕的每个角度,或者点击相关链接,或者被弹出窗口美女动图吸引。

社交媒体对工业品来得太晚却也许走得太快

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2018年,我们尝试了下facebook,最终效果一般放弃了。当时的口号是今年不做Facebook,明年就不用做了,将错过了平台红利期。首先承认脸书没有认真做,但是我感觉社交推广的红利却已经在整体远去。youtube代表的视频推广在2019年,彻底爆发并远远压过了其它方式的SNS。这个很国内的情况类似,头条想在短时间超过抖音什么的,趋势难度还是很大。

没有做好社交媒体,我反省了下操作,最简单的一条就是没有体验感。我依然简单的将电脑视频放在手机端广告平台展示,blog的软文直接投到FB上推送。其结果必要时惨淡收场。

手机的屏幕,时间感,兴趣关联度等等吧,就是自己做的广告自己都没有好好看,也没有点进去看看链接内容是否适合手机端看。找到产品查看资料是否手机端能够打开,文件是否太大?虽然我的网站是可以支持手机端访问的,但是google移动测试才78%,然后打开速度只有其它网站的35%。

从电脑端到手机端,不变的是内容,但变化的是理念

这个其实是最根本的不同。如同很多做机械的老板做个网站就叫网络营销一样,请个懂外语的就想做外贸,失败的原因不是因为形势,而是理念。他们一直想模仿大家赚钱的方式,却不研究别人的动机。

我所熟悉的海外推广方式渐去渐远。其实现在是一个最好的营销时代,但我先比时代老去。我们这一辈,都需要低头向晚辈学习。

最后的机会

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这张图显示,垄断的时代又要到来了,如果微信当年一统江湖的局面。无论是手机端还是电脑端Chrome都占了大半江山,然后苹果继续蚕食。Firefox依然坚守阵地。当寡头垄断时,所有的红利期就结束了,我们只能老老实实按照别人的规则操作。也或者坚守自己的领域。

我们最后的时间,就是如何在寡头成型之前,锁定自己的客户群体。或者justcn一样,无论哪个时代,都在坚持做独立外贸网站,我抢不到平台的红利,但我坚守自己的客户群。这是这一次,让我们用手机交流。