2020年涂层行业,你是否还愿意参加线下展会?

2020/09/18 纳狮涂层 共 1095 字,约 4 分钟 [ 展会 工业品 纳狮涂层 ]

2020年9月的中国工业品态势,和疫情一样发展不容乐观。深圳机械展在类似于同行交流会中淡然落幕。而2020年上海工博会又隆重召开。我们仅以分公司名义参加了深圳机械展,而工博会直接选择了观展。今年,已经放弃了3个涂层行业相关的工业展会。纳狮涂层参展的目的,有时候仅仅是为了证明,我们还活着!?2020年涂层行业,你是否还愿意参加线下展会?

纳狮在2020年9月深圳机械展

但,繁华落尽看秋天,沉淀下的客户和深耕行业的服务商更显优质。在为数不多的观展客户中,出现不少以一抵十的客户,为纳狮涂层带来坚持发展的动力。线下展会和实体经济一样,有存在的理由,更需要迎合新行业发展需求。

本人做了十多年的工业品全球推广,从展位提前几年预约饱受组委会白眼到现在收到殷情的邀展,在最近三年感受突变。很显然,线下展会的风口早就落潮。但有时候坚持到最后真的可以一笑。对于B端客户而言,不是找不到服务商信息,而是难于甄别。以阿里巴巴平台为例,直通车,诚信通,信保,情景模式,直播私域流量等新兴营销手段层出不穷,代代都有新人笑。即使是资深业内人士,也容易被越来越高明的营销手段而蒙眼或付出更高的筛选代价。线下展会,“眼见为实”是建立信任感的最后阵地——在被新技术替代之前。它能快速让买家建立心智定位,而大幅减少筛选机制。而对于动辄二十多万的线上营销费用,线下展会又回到营销方案的可选项中。有一个大客户,就回本了!

2020年,疫情下的工业展会,“危机并存”。是否参展,既取决于展会的影响力,也和行业的属性相关。当江河日下的趋势,很难逆转。

2018年,我还尝试和北京埃森展谈谈线上虚拟展会的事儿,但连说话的机会都没给。2019年,他们自己开始悄然尝试。我只能对他们的行业协会的管理层驾驭新营销模式的能力,表示呵呵。大多数组委会千年不变的管理模式和领导层,很难做出与时俱进的策略。这从根本上,导致线下展会越来越失宠。除非有新的管理力量介入。大量的展会消失和地方性展会并存局面会长期并存。

纳狮(Naxau)的AG亚高光(AlCrN基)刀具涂层,在不锈钢车铣应用上价格及效率优势明显,在沿海前沿技术及加工应用广泛。在模具涂层中,纳米AMC玫瑰金(AlTiN基)纳米涂层可以成倍提升模具寿命。因此参加沿海地方展会,在产业带区域参展依然颇有收获。

涂层行业,参加线下展会的预期会持续下降。但对于纳狮涂层这类区域市场覆盖型的服务商,展会依然是和客户直接交流和介绍新技术的不错场合。虽然我们已经地推做了近20年。2020年涂层行业,你是否还愿意参加线下展会?

美国超晶集团-纳狮涂层2020年涂层行业,你是否还愿意参加线下展会?

纳狮涂层-2020年深圳机械展


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网址: http://www.naxau.com/

电话: 0573 8507 1366

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